報導：陳愛玲
（吉隆坡6日訊）皇帽（CARLSBG，2836，主要板消費）放眼，借由品牌重新定位和產品組合，繼續維持雙位數盈利增長。該公司董事經理王守仁接受《中國報》專訪時指出，從農曆新年的啤酒銷量來看，公司有信心今年盈利增長可超越去年。皇帽截至2010年12月31日財年營業額報13億6816萬令吉，同期淨利為1億3324萬令吉。他說，皇帽旗下啤酒產品于本地麥芽酒精飲料市場市佔率超過42%，惟公司並不急于增加市佔率，未來焦點將放在擴大盈利賺幅上。
主打高價優質酒
“雖然削價戰在短期內可提高銷量及市佔率，但並無法增加盈利。”他說，借由提升優質產品銷量和調整產品組合，是提高盈利賺幅的最佳做法，這也是公司未來5年的行銷策略。"將優質產品以對的價格置于對的地點，也將是公司的策略之一。”大馬皇帽旗下共有15個啤酒品牌，其中Hoegaarden更是公司主打的高價優質品牌。他指出，西方化的華人聚集地點、熱門餐廳和主要歡樂時光聚集地，將是大推優質產品的地點。另外，人潮聚集的咖啡店，也是備受關注的市場之一。他說，皇帽在國際市場上雖享有一定的知名度，並在全球200個啤酒品牌中名列前五大，但公司對產品銷售量仍不滿意。為了推高各產品銷量，皇帽決定統一全球140個市場的行銷策略，以更年輕更具活力的新品牌形象亮相。他指出，公司在三年改良瓶裝設計后，銷量即刻上揚20%，因此，有信心是次大規模的新品牌形象，將使皇帽的形象和銷量更上一層樓。
大小瓶裝新面貌面市
自今年初，為皇帽罐裝啤酒推出新裝后，該品牌的大小瓶裝啤酒也將以新面貌面市。王守仁指出，年輕和活力形象不只是為了吸引新顧客群，更重要的是，也可讓現有顧客群耳目一新、增添新鮮感。大馬皇帽今日于莎阿南酒廠舉行品牌重推介儀式，這個新形象新設計將于全球140個市場推出，此外，公司更為華人消費群設計新口號“此時此刻，Carlsberg”。他說，于全球140個市場統一行銷策略的做法于皇帽是首例，因之前各國市場均根據不同需求和創意，以不同行銷方式營運。
釋放酒廠價值
皇帽大馬酒廠產能價值仍有成長空間，公司計劃借由增購新機械和人力調配方式，逐步釋放旗下酒廠價值。王守仁指出，公司計劃每年投資數百萬令吉在大馬酒廠，以新型機械提高生產力，預計每年的投資可為公司增5%至10%的產能。他說，在區域發展上，公司積極于其他亞洲國家如印度支那、中國和印度增設新酒廠。“在未來5年，公司計劃在印度增設第五家酒廠，印度支那區將增設8家酒廠。”詢及公司未來拓展計劃時，他說，自收購新加坡皇帽后，公司取得不錯業績表現，不過，公司現階段並無併購計劃，未來將尋求自行成長。皇帽在09年高價收購新加坡皇帽，使得2010財年淨利按年勁漲75%，創下10年來最佳表現。
大馬人年飲5公升啤酒
皇帽數據顯示，截至2010年底，大馬人平均每年飲用約5公升啤酒，相較中國的35公升和越南的31公升。和區域其他國家相比，大馬麥芽酒精飲料年成長率增長緩慢，即使在巔峰時期，成長率僅達10%，今年成長率料維持在5%。"在年成長率近乎持平的情況下，從感官訴求下手，以新形象吸引新顧客群，和提高優質啤酒銷量，將成為趨勢。”他說，不過，非高價啤酒產品銷量亦不容小覷，尤其是咖啡店的消費群，更是皇帽品牌的銷售主力，高價優質啤酒和非高價啤酒產品組合相輔相成，可迎合不同消費階層顧客需求。
