侨丰投资银行总执行长余清福畅谈公司的未来发展方向。
以零售客户著称的侨丰投资银行，从当初的证券行转身为投资银行，在面临众多有银行做后盾的投资银行，侨丰仍然以同样的模式继续扩大，并欲将版图扩大至东协。
面对各方的竞争和考验，总执行长兼执行董事余清福早已拟好策略应对。
“我们有我们的利基市场，我们要把我们的模式复制，带到东协其他的国家去。”
侨丰投资银行总执行长兼执行董事余清福在接受《南洋商报》访问时，气定神闲地回应。
就像余清福所言，侨丰要将其在大马成功的经营模式，扩大到东协区。
本地市场拥挤
至今，侨丰已将版图扩展到新加坡、香港、印尼及柬埔寨。
余清福告诉记者，马来西亚这个市场实在太拥挤了，侨丰有必要将业务扩展到更大的相同市场。
“我们要利用香港作为进入中国市场的据点，同时也借此开拓机构证券市场。”
收购泰国信托
如此一来，除了香港，侨丰在东协的立足点就有新加坡、印尼和柬埔寨。
东协市场对于侨丰显然是必定的区域版图，正如余清福所言，这除了可建立更强大的网络，为顾客增值以外，正好也是侨丰的强点区。
“这也是我们的利基市场，要比大公司提供更好的服务。”
侨丰也着手进入泰国市场，收购泰国曼谷第一投资与信托公司（简称BFIT证券）的51%股权已完成，接着就是该公司正式进军泰国市场的时候了。
在泰国之前，柬埔寨可说是侨丰最近才进入的东协市场。
新目标菲律宾
侨丰在印度支那市场，事实上除了柬埔寨，该公司为越南西贡商业信用银行证券行（Sacombank Securities）的策略伙伴，借此涉足越南市场。
此外，余清福也不排除，该公司会进入寮国市场。
余清福透露，侨丰下一个东协目标，极有可能就是菲律宾。
拟进军柬埔寨
柬埔寨刚刚才设立股票交易所，目前仍然没有公司挂牌上市。
侨丰瞄准的正是这个机缘：进入这个市场的成本低廉，同时也有很大的发展空间。
经营证券经纪业务
侨丰在今年7月甫获柬埔寨交易所颁发的会员证，获准在柬埔寨经营证券经纪业务。
目前，柬埔寨政府正积极将三家公用公司上市，侨丰也积极与这三家公司洽谈，期望开拓商机。
与三公司合作
这三家公司为港口营运公司、水务公司以及电力公司。
余清福估计，在今年年杪，当中会有一两家公司会在柬埔寨交易所上市。
“我们已有一支企业融资的队伍在那里（柬埔寨），希望可为要上市的公司提供服务。”
对本地股市乐观
针对股市的发展，余清福说，我国股市在今年第一季是挺乐观的，惟股市现又因为欧美的债务问题陷入窘境。
他也提到，目前的亚洲市场已经与西方国家逐渐“脱节”。
他形容，亚洲的经济体已逐渐强稳，经济成长动力多来自亚洲之间的贸易活动以及本地消费活动。
针对红筹股（中国上市公司）到大马上市的趋势已放缓，余清福仅表示，这也是市场情绪所导向。
“这是市场情绪所致，可能是股价表现不佳。这也不止是发生在马来西亚和新加坡而已。”
投行整合胥视市场动力
询及大马的投资银行是否会引发合并整合活动，余清福相信，市场的动力将会引发投资银行界内的整合活动。
目前马来西亚的投资银行，大致上可分为两类：一种是有银行做后盾的，另一种则是处于中间阶段、没有银行后盾的投资银行，而侨丰就是其中一员。
“我相信市场的动力，最终会造就投资银行的整合行动，不过，我不能确定时限。”
人才是重要资产
他也提到，一些没有鲜明利基市场的投资银行，其未来的走向，可能就会由市场动力所决定。
余清福补充道，投资银行不仅是市场导向的行业，这同时也是人才导向的行业。人才对于投资银行而言，是一项非常重要的资产。
“如果你的规模太小，也很难吸引人才。”
不止是要抢人才，投资银行也要奋力留住人才，并要与国内外的金融机构竞争。
企业散户带来商机
余清福指出，散户同时也是生意老板，他们也会带来商机，尤其是企业商机，譬如：企业融资、并购活动以及新股上市等。
“这也是为何侨丰可以从证券行成功转身变成投资银行。”
也正因为如此，侨丰目前提供更多样化的服务，除了原有的证券业务，也提供基金管理服务、按金融资、配售股票、企业咨询及企业金融等服务。
以侨丰投资银行去年的业绩为例，投资银行业务为侨丰盈利的最主要贡献，占盈利的57%，而证券业务则占28%。
“我们依然会以投资银行为核心业务，对于我们而言，证券业务则是一个很好的平台。”
余清福解释，通过证券业务作为平台，可与投资银行进行很多交叉销售活动。他指出，侨丰不能依赖证券业务为主，因为证券业务是相当脆弱的。
70%盈利来自大马
众所周知，证券业务的表现都以股市成交量为重点，只要股市交投热络，证券业则有表现的机会。
然则，股市成交量在很多时候都是起伏不定的，继而影响了证券业务的表现。
马来西亚市场，目前仍然是侨丰投资银行的最大盈利贡献。
依据2010财年的业绩，马来西亚的盈利贡献，占了该投资银行的70%。
换句话说，海外业务的盈利贡献，则占了侨丰盈利的30%。在这些海外市场当中，又以新加坡贡献最大。
余清福表示，侨丰计划在未来的3年至5年内，将马来西亚以及海外市场的盈利贡献，调整成各一半，也就是各自贡献50%。
在亚洲市场方面，侨丰目前已与日本冈三证劵株式会社（Okasan Secutities）成策略伙伴。
双方在引入东南亚客户和日本客户方面，互相支援。
除了日本，侨丰定下的亚洲目标，还包括韩国、台湾和印度。
