2011/01/23 3:29:53 PM
●报道：沈素蕾
从塑胶到房地产，丹斯里梁海金勇往直前，而且一直都不寂寞。
惊人的是，他领导的马星集团（MahSing，8583，主板产业股），目前手上进行中的房地产计划，竟然多达33个项目。
当中的推动力，原来全因一个字──“梦”。
梁海金梦的旅程
33个房地产计划？咋听之下，还以为自己听错了，需要眼前的丹斯里梁海金再一次确认。
其他发展商都是同时进行几项，单位数的计划，马星集团如何做到同时推动33项发展计划？
凡事都比人快的丹斯里梁海金，领导的马星集团（MahSing，8583，主板产业股）同样以速度见称，新计划一项接一项，买了地数个月就动工；接受认购的同时，另一项新计划又开始了。
如此一项接一项的计划，累积起来，马星目前进行中的房地产计划竟多达33项。
朝海外发展
担任马星集团董事经理的梁海金接受本报专访时说，速度是其中一项他给自己和公司的指标之一。
他说，短期内，会继续维持对住宅、商务和工业产业的利基型且快速周转发展（quick turnaround development）模式，因这可带来盈利与现金。
一般来说，马星集团从购地日算地，3至9个月内就会着手开发。
再来就是地点，马星积极购地，尤其是在主要旺区的地段，哪怕面积小，马星总是有办法打造出不一样的计划。
虽然刚开始朝海外市场发展，但马星集团如今在本地也可谓本地产业发展界的“大哥”之一，但自认爱上房地产的梁海金却认为不够：“我还有一些梦想还未实现，那就是一个我称为‘5-5-5’的梦想！
“5-5-5”梦想呢？
“是的，我的希望马星集团能在5年内，市值达致50亿令吉水平。”
要成五强发展商
他续说：“如果我们很幸运地寻获和收购很多优良地段，员工又极力配合、努力、奋斗，加上一切潜能合并活动，甚至成功赢得一些政府计划，这个理想肯定能够达成。”
那，还有一个5呢？
“我要确定，马星集团能够在这5年时间内，继续成为本地五强发展商！”
随着公司开始拓展业务至海外，他也立志在中长期内，让公司市值进一步增长至200亿令吉。
他笑称，这是他给自己一个“健康的压力”，这种压力有助于让他和众员工发挥各自的奋斗精神，让公司持续前进。
“所以，接下来的5至10年，我都会很忙碌……也希望我的未来不是梦！”，
“造梦、追梦、玩梦、还有实现梦，似乎已成了我的嗜好！”
放眼销售额增20%
目前，马星集团共有33项发展计划，其中，5项已完成、18项正在进行中，另10项计划中，这些计划在未来7年的总发展价值可达94亿令吉。
在有信心能达致2010财年的15亿令吉销售额目标之际，梁海金是否已经定下2011财年的销售额目标？
尽管没有直接回应这提问，但他说：“我们向来的目标，是销售额年增至少20%。”
配合进一步扩展业务，马星集团除了会继续在主要地带购地。
梁海金说，中期内，马星会设法在主要地带购买更多大型地段（占地500至2000英亩），以扩展城镇业务。
积极开拓海外市场 冀5年占销售额30%
长期来说，马星会更积极进军海外市场，包括中国、新加坡、印尼、澳洲和越南。
梁海金表示，进军海外是马星集团一直积极进行的，但却绝对是精挑细选。
“这是为何至今，我们仅在常州武进签署一项合约。这将是我们在中国的首项计划，预计2011年启动，计划包含中档和中高档住宅，以及商业产业。”
他说，除了发展中市场，马星也将进军先进市场，如新加坡和澳洲，因为这些国家的产业市场已经成熟、健全和稳定，风险很低。
“赚幅虽不很高，但由于这些市场吸引很多外资，在当地销售产业因而不成问题。”
针对该公司2011年还会给市场捎来什么海外业务消息，他说：“在海外买地是可遇不可求的，运气好、时机和磁场对才可能成事。因此，我们只在交易即将完成时才会宣布。”
他透露，马星集团已定下目标，要在未来5年达到海外业务占整体集团销售额30%。
去年收购10地段
2010年，马星集团总共完成了10项地段收购，这些地段的总面积为295英亩，提供多达40亿令吉的发展总值（GDV）。
马星集团目前拥有770英亩地库，遍布于巴生谷、吉隆坡、槟岛和新山。
“事实上，地段不该以面积来衡量。在香港，2英亩地段的价值可高达数亿元；相比之下，本地郊区占地数千英亩地段，价值可能还无法达致这个水平。”
梁海金表示，这证明了马星谨慎且精明的地段收购策略，因这些地段的面积虽不大，但却显示了该公司具备迅速扩大地库的能力。
不过，马星集团究竟从何找寻收购如此多策略地段的机会？
他笑说：“当一家公司有了好的品牌和信誉，自然能够取得地主的信任。我们信用好，财力稳健，加上我们有一个专门探讨潜能地段的小组，进而没有面对购地的问题。”
品质优良准时交屋
创意，是马星和梁海金为公司及投资创造价值的元素。
至今，马星集团可谓提供完整系列的产品，即从中档、中高档至高档，以及从住宅、商务至工业产业。
建独一无二房屋
产业品质优良、处在良好地点、独特概念，并且准时交货，是马星集团旗下各项产业计划一直受买家支持，市场反应热烈的主要原因。
梁海金称：“我们有许多产业计划在非正式推介时，便已经取得很高的认购率。”
他说，记录和品牌良好，加上各项产业计划都取得热烈的市场反应，这让该公司很有把握和信心去进行现有和未来的发展计划，让马星集团进一步前进。
但这些，对梁海金来说还是不够的，他要马星与别不同，他要买家拥有独一无二的产业。
设计路线自成一格
近年来，马星的房地产计划已摆脱过往或传统的概念，反转向独特和自成一格的设计路线。
例如：一幢数百单位的公寓，可以几乎每个单位的设计都不一样，两幢毗邻的公寓，每隔几层就有连贯的楼梯，而且还有空中花园……这些都是梁海金认为创造价值和吸引力的所在。
“在住宅产业方面，我们提供有地和高楼房屋，我们的商务产业则包含办公室、零售和店铺单位；至于工业系列，我们的半独立式厂房也深受市场欢迎，因这类厂房适用于设立企业总行，亦可作为仓库设备。”
军队编制管理 1将管5计划
目前，马星集团总共拥有大约500名员工，并且会有另一个团队负责中国业务。
梁海金说，人力再多，只要提供良好的工作环境及建立友善的关系，便能妥当地管理整个团队，从而加强所有员工对公司的信心。
马星集团总共有多达33项发展计划，他又是如何去分配各项目的管理团队？
“我有很多‘将军’，带领各个不同的部队。一个将军可能管理四五个项目，所以约5至6个将军便足以管理公司的所有项目。”
但由于各个发展项目的规模不同，梁海金主要是以发展总值（GDV）来进行工作分配。
他透露，该公司是以关键表现指标（KPI）来衡量各员工的表现，并通过雇员认股计划（ESOS）来奖励员工。
