享有高利润的保险商伦平资本有限公司（LPI，8621，金融组），将不会采取昂贵合并与收购途径，以在区域内扩充。
反之，它将专注于催谷其代表能力，从过去18个月的大规模统一的行业中，向其他保险商征聘有才能人士。
伦平保险有限公司首席执行员陈国源说，随着2015年行业自由化容许更高外资拥有权水平的到来，该集团看到马来西亚市场越来越具竞争性。
伦平保险是伦平资本的独资拥有主要保险经营支臂。
他透露：“我们将面对公认和更资本化的更大型环球公司。我们需要透过加强我们本身的基础，以迎接这些竞争。”
为来临的自由化作准备，伦平资本将专注于组织成长。
“我们将扩大我们的代理基础，及扩充我们此间的分行网络，从而我们可建立我们的市场份额。”
伦平资本现享有6%市场份额，他希望这个数字每年可增长至少1%。
也是伦平资本非执行董事是陈国源称：“董事部不相信合并与收购是建立市场份额的途径。若我们的团队可组织性成长，公司将会更加稳定。”
陈国源相信行业内将有更多合并与收购行动，领导统一和减少业者数字。
“它将会有更少的保险公司，但它们将会更庞大和稳定。这是我们看到的机会。”
“其他同业将合并后令不满的客户、员工、代理和人才离开。这是我们将会吸收的。”
代理的动向将容许伦平资本吸纳人才和建立其员工力量。
它现拥有1006名代理，并放眼每年可增加约10%至15%。
陈国源指出：“代理数字的增加是我们的目标，因代理控制大量的中小型企业组织。”
“中小型企业火险和住宅保险的索款比例分别低于50%及30%，为伦平资本带来盈利。”
代理所带来的收益是最大收入来源，贡献其总保费约40%，而相关大股东大众银行有限公司（PBBANK，1295，金融组）的业务，则占集团收支约25%。
透过大众银行的海外分行，伦平资本也在柬埔寨和新加坡拥有业务，并计划进军该银行立足的其他地区。
虽然伦平资本的海外业务仅贡献小额盈利予集团整体保费，但陈国源对公司最近重组将协助集团带来更大盈利乐观。
“我们在新加坡表现不佳，因当地的竞争非常激烈，但透过重组当地业务，我们看到业绩提升。”
陈国源预测，该岛国分行今年将成长及更多予公司的收支。它目前占了集团总投保额的少过10%，和净盈利少于5%。
“我们看到柬埔寨市场的潜质，这个市场从第一天开始即有利可图，及带来约5%的总投保额。”
这项名为柬埔寨伦平保险的投资，是大众银行与伦平资本之间的联营，其中前者持有55%股分。
陈国源对印度支那国家保险业前景乐观，因他预期来自日本和中国的海外直接投资增长。
“柬埔寨保险业价值只有3000万美元（9270万令吉），但受到提高的海外直接投资带动，它成长非常迅速。”
由于柬埔寨市场只拥有6个业者，伦平资本放眼在其他业者进军之前，建立更强稳的基础。
陈国源表示，伦平资本也探讨在东盟的更多扩充机会，但首先将衡量业务和市场潜质，以及资本需求。
“我们将探讨新市场如寮国和越南，因大众银行已经立足当地，同时市场并没有太多竞争。”
尽管如此，伦平资本将继续专注于成长国内市场。
“我们计划设立新分行以加强我们的地位。”
伦平资本拥有21间分行遍布马来西亚，其中一些较大的州属拥有2或更多分行。
在伦平资本的展望方面，陈国源指出，他对行业有信心，并预期公司未来数年内将成为一个主要业者。
“我们目标每年平均收益成长15%，我相信我们将为行业带来良好的投保。”
陈国源披露，该公司将继续派发合理股息。
他续称，去年集团总共派发每股65仙的净股息，或占集团净盈利的85%。
光华日报
