從塑膠廠到房地產大亨，這不是香港首富李嘉誠的故事，卻實實在在是大馬房地產發展商馬星集團（MAHSING，8583，主要板產業）總執行長兼董事經理丹斯里梁海金的企業故事。
現年55歲的梁海金說：“我還年輕”，更希望自己可以把馬星集團打造成為下一個長江實業。
“李嘉誠是我的學習對象，他從塑膠花做到今天的長江，馬星集團也希望有一天能夠成為下一個長江。”
馬星集團跟長江前身是一間默默無名的塑膠廠。
1979年，20歲的梁海金回國接管父親的生意后逐步擴大事業，並在在1992年將公司成功上市。
第2高銷售房產公司
上市后，梁海金看準時機踏入房地產領域，短短20年的時間裡該已成為本地大型房地產公司。以銷售額來看，馬星集團更是大馬第2大房地產發展商，該公司預期今年銷售額將增長20%，達30億令吉。
梁海金接受《中國報》專訪時說：“我覺得，馬星有這個機會，我們要成為國際企業。”
梁海金指出，這是一個很大的願景，時間上是急不得，但相信馬星集團有這個能力踏上國際舞台。
“這還有許多年的時間要走。現在我也一邊擴充公司，一邊培養繼承人；繼承人不只是兒女，也包括員工。如果等到走不動了才來做，那就太遲了。”
兒女助陣吸收優秀人才
梁海金說，公司初成立時，缺的是資金，現在則著重管理和人才培養。目前，他的大女兒梁婧屹和二兒子梁津浩也加入集團為父親“效命”。
但他直言，當企業規模不斷擴大，不可能是一個家族說了算。
“沒有可能，整個馬星集團是由我們（幾個）家庭成員來管理。”
他指出，馬星集團還在不斷成長、擴充，專業人才也可以變成公司的主要成員。該公司正在尋找優秀人才。
“要管天下，心胸要大。”
他指出，現在公司的問題是要如何去吸引多一點人才來推動他們的計劃。同時希望孩子們跟在身邊，學習管理之道，將來為這個“大家庭”所用。
孩子耳濡目染
“我很幸運，孩子們是因為自己的熱誠加入這個產業。”
一般家族企業都希望兒子、女兒來繼承家業，想必，這也是梁海金說不出口的話，幸而一雙兒女也隨自己心志加入了這個大家庭。
梁海金跟太太潘斯里林雪嬌育有2女1子，目前大女兒、二兒子已經加入馬星集團，兩人大學讀的都是金融相關，因從小耳濡目染，對房地產領域並不感陌生。
梁海金受訪時，梁津浩也在現場。
談到父子話題，梁津浩說，父子兩沒有秘密。
“我們什么都講。”
梁海金很重家庭，他自言不是一個嚴格的父親，對孩子們也不是打罵教育。他覺得，父母跟孩子之間最好是多相處，不要有距離。
“當有距離時，很多事情就不能商量。”
對于子女加入企業，梁海金說，雖然不是刻意，但孩子們從小跟在身邊，多少培養出他們對這個行業的興趣。
“興趣是要培養的。很多時候他們不是不喜歡，是不了解；你對一樣東西有越多的了解，就會產生興趣。”
年輕人想有品質生活
身為一名父親、一個企業領導人，梁海金自然也從子女和員工身上看見了時代差異。
他指出，現在的年輕人並不是不好，但是想要的東西跟過去的人不太一樣。
“現在的年輕人，他們想要有品質的生活。”
需了解XY世代
梁海金指出，不能說年輕人不願意為工作付出，但他們更要求工作和生活的平衡，喜歡把工作和生活分清楚。他不覺得這會是壞事，這個要求背后仍是時間管理的問題。
“我覺得，身為領導者，我要了解Y世代和X世代，如何把他們融入公司、為公司服務，讓他們得到他們想要的生活，同時讓公司有一個好的接班。”
不再問“你吃飽了沒”
回想自己那個年代，梁海金說，當時整個大馬經濟並不如現在理想，他們當時面對的問題，不會是這一代的問題；但比起20年前，現在的商業機會更多，有很多發揮空間。
“我兒女也會面對不同挑戰。”
梁海金說，自己的父親是舊時代的人，只知道埋頭苦幹。
“以前我父親叫我最好不要讀太多書。”
自然，這個觀點已經不適用。
“像我父親，他們那時候就只知道努力工作，不努力就沒有2餐，所以每次見到人就會問，吃飽了沒有？”
“以前有的吃就很不錯了，但現在的人不是講吃的了。現在是說吃太多，這個不吃、那個不吃，不然就是吃一些不三不四的東西。”
他感慨時代真的不同，領導人更應該彈性處理年輕員工的問題。
等待機會打進中國市場
“中國市場這么大，一定要進去。”
梁海金有計劃攻進中國市場，該公司目前在上海就設有辦公室。不只是中國，馬星集團也會觀察其他國家的房市，有機會就進去。
“機會來，有對的合作伙伴，我們就會考慮。”
梁海金說，他並沒有設定一定要在幾年的時間內擴大到什么程度，有好的機會就不會放過。
本地方面，該公司不斷擴充吉隆坡巴生谷、檳城、柔佛依斯干達特區和沙巴亞庇這4個大點，當然也不排除進入森美蘭和霹靂，特別是芙蓉和怡保地區。
“只要聞到‘需求’，我們就會去（發展）。”
他指出，大馬市場還有很大發揮空間，公司未來幾年都會專注于本地市場，但同時也會積極向外找尋機會。馬星集團接下來就會在新加坡開設辦公室。
該公司目前在大馬著手發展40個項目，發展總值和未進賬銷售額總計達189億令吉。
塑膠部獨立運作
貢獻現金流盈利
貢獻現金流盈利
回到公司業務問題，梁海金說，塑膠部門已經獨立運作多年，該部門業務表現不俗，為集團帶來健康的現金流和盈利。
“除了為集團帶來盈利貢獻，塑膠部門也幫助可作為房地產部門客戶群的補充，公司也可以將房地產銷售給這些客戶。”
梁海金指出，馬星集團有最低至少40%的派息政策，該公司自2006年開始執行這個派息政策。截至去年9月，該公司共派出6920萬令吉股息給股東。
馬星集團剛完成了附加股計劃，籌資4億令吉。
梁海金對公司有信心，他個人也加入認購附加股，並且額外在公開市場購買400萬股。
此外，附加股計劃也可以幫助增加該公司股票在市場的流動率。
為客戶預留增值空間
“人們買房地產是要財富保值，而不是投機。”
梁海金指出，該公司在為房產定價時，會為客戶計算、保留增值空間，確保價格吸引力。
“我們會針對市場需求、成本和競爭去做一個完整的研究，確保定出的價格是能吸引人的，這樣也能跟客戶建立長期的的關係。”
馬星集團是大馬少數幾個全面發展的房地產發展商，該公司除了住宅型房產，也一直有在發展大樓和工業區房產。
梁海金指出，購買工業房地產的人也可能是下一個購買住宅房屋的人，希望旗下房產都能預留增值空間，跟客戶建立良好的關係。
大馬房價吸引人
“只要有需求，它（房價）就不可能下跌。”
許多人認為大馬房市價格過高，梁海金說，過去10年來我國房價穩定上漲，並沒有泡沫化。
“事實上，我們的價格還是落后很多區域對手。”
他指出，這也是大馬房屋得以吸引外國人前來購買的原因。其實，外國人要來本地置產是非常簡單的事，大馬旅遊局更推出第2家園計劃（MM2H），吸引外國人購買大馬房屋。
目前，外國買家僅占馬星集團銷售比例的10%，梁海金預期進一步增長至15%至20%。該公司並且跟台灣房屋地產集團合作，將房屋出售給台灣人。新加坡、中國和台灣是三大外國主客。
“我們是區域內少數幾個允許外國人購買永久地契房屋的國家。”越南、泰國皆不允許外國人購買永久地契房屋。
他指出，大部分外國人偏向購買小單位公寓，較方便管理。
外國人要來本地置產，房價至少要在50萬令吉以上，可向本地銀行申請高達70%的房貸。
捷運站帶動房市
受惠于經濟轉型計劃，捷運站的建設將可以帶動房市，馬星集團更嚐試建設更多靠近捷運站的房產。
梁海金指出：“人是這樣的，為了方便。”
他舉例香港，當地人用捷運用得凶，但這不是因為它們地小開車難，而是因為捷運真的太方便了。
“將來，慢慢你就不會去駕車。”
他指出，公共交通對購屋者來說是一個很重要的考量，政府興建捷運站也可以幫助解決塞車問題。
