开拓巴生谷廉价住宅赚厚利 UOA 5200 发展眼光独到
二零一三年六月十五日 晚上十时四十九分
（吉隆坡15日讯）作为一家大型产业公司，UOA集团的座右铭是‘灵活就是关键’。该集团与大多数发展商不同的是，其国内发展支臂UOA发展有限公司（UOADEV，5200，产业组）在2011年上市时，没有制订任何销售目标。
然而，它没有竞争力。该集团在2012年取得17亿1000万令吉的创纪录销售额；今年迄今，它已录得更高的20亿令吉。在刚结束的截至3月止首个财季，UOA 发展的销售额达9亿2900万令吉，而未开票销售也企于11亿令吉。
UOA发展的税前赚幅介于令人羡慕的40％至50％，是行业平均水平的两倍。在最近一次统计中，其他同业如马星集团（MAHSING，8583）、实达集团（SPSETIA，8664）以及UEM置地（UEMLAND，5148）的赚幅分别是13％、14％和29％。
但这没有什么惊喜，因为行业观察家说，UOA发展在洞悉市场方面拥有一种窍门，正因如此它准备在市场上作出转变。
虽然它从来没有大事宣布，但是它对于兴建售价低于50万令吉的可负担房屋有先见之明，这占了旗下项目一大部分。
在一项访谈中，UOA发展的72岁创办人兼董事经理龚仲勛指出：“尽管在柔佛依斯干达地区和槟城的迅速发展，导致土地缺乏，但是我们的首选发展地点仍然在巴生谷。”
龚氏称：“在马来西亚人才短缺是个大问题。“当你拓展业务至远处时，你可能失去焦点。我们发现，在巴生谷带给我们最好的回报。”
2年前，UOA发展抗拒进军依斯干达产业市场，从那以后看到本地和外国业者在那里收购大量的土地储备。
龚氏打趣地透露：“人们喜欢住在首都。”然而他感叹地说，成本已显著增加。现在的趋势是小型单位。一般公寓的单位面积介于700至800平方尺，而价格在50万令吉左右是比较公平，而且是负担得起的。
他相信，相对区域房屋价格，吉隆坡的房屋价格遭到低估。
他表示：“马来西亚将成为台湾的邻国，因为很多台湾人成群结队地来到这里购买产业。若以汇率来衡量，我国的产业较当地廉宜。”
龚氏最近花了很多时间用作旅游。他沉思后说：“在旅游中，给予我很多想法。”
“当我参观了纽约的特朗普大厦后，发觉一般商业大楼的地下用作商业用途，但是唐纳德·特朗普选择在地下兴建一座有鸟类栖息的封闭式花园。它改变了我们的思想，怎可能用混凝土兴建丛林。”
“因此，我们将孟沙南部的办公大楼从39栋减至22栋。这也是个风险，因为较少的建筑物意味着它们必须更大，以及更昂贵。每栋大楼的建筑成本，由原来的3000万令吉，增至介于1亿至2亿令吉。这就是为什么我们的客户大多数是国内大企业和跨国公司。我们还预留6英亩的土地与一个湖用来兴建公园。”
龚仲勛同时是UOA发展与联合海外澳洲有限公司的创办人，后者在1987年于澳洲证券交易所上市。该公司后来在新加坡双边上市。
龚氏是一名土木工程师，曾经在上世纪70至80年代负责兴建美丽殿酒店、格拉斯酒店，以及樟宜美丽殿大酒店。
他是通过联合海外澳洲持有UOA发展68％股权。
小型项目回酬较佳
UOA发展在2011年进行首次公开售股时，股市遭到母熊袭击，在首日上市时，股价表现欠佳。
该股价一直停滞不前，直到本周五收市，UOA发展挂2.48令吉，较上市时跌12仙。
不过，龚氏并不担心。他指出：“我不重视股价，我的工作是为公司提供利润。至于股市，它不是由我来掌控。”
鉴于该公司通常每次购买面积不超过5至10英亩的土地，因此其未开发的土地储备和潜在总发展值，较大型城镇发展商相比就相形见绌了。此外，UOA发展也受制于缺乏地区多元化。
另一方面，规模较小的项目，通常是比较受欢迎，因此周转更快以及资金成本较低。
在大选后，当一切不明朗因素被扫除后，分析师预计UOA发展恢复积聚土地储备，因它拥有6亿8780万令吉的现金储备。
