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小型电企联盟抗巨无霸

国内通讯公司的并购风，应当也不是头一遭，近期又再传出并购的消息，我国目前三强鼎立的通讯市场架构，是否会有变化？

行业内的无数小型业者的命运，又何去何从？

国内的电讯业在2月底传出并购消息，引起业者以致消费者的高度关注，主要是因今时今日，手机、通讯服务以及上网，几乎成了我国人民的日常必需品。若是通讯公司真的吹起合并风潮，不仅对于我国通讯业的架构有重大的影响，该行业的竞争生态，也会随之影响到消费人。

早前就有市场消息指出，我国通讯业多个业者合并活动正在酝酿中，当中有分析员的看法是：这是目前业者过多的市场趋势。

资本开支高

侨丰投资银行研究分析员曾针对上述传言表示，目前，大马市场的确拥有太多电讯业者，收购合并的现象是很自然的，并不觉得意外。“我们曾表示，小型业者会因为覆盖网络、营运操作以及投资资金来源无法与大业者比较而无法生存。” 分析员还表示，业者合并以便壮大及提供更好的服务，也符合了政府在稍早前，计划让业者共用网络资源以降低折旧率的意愿。

分析员预测，若传言属实，最有机会进行合并的是小型业者，可能包括了杨忠礼电讯（YTL Communication）、绿驰通讯（GPacket，0082，主板科技股）子公司Packet One网络（P1）、立通国际（Redtone，0032，创业板），以及Asiasapace。

“当中，杨忠礼电讯和P1最有可能合并，因为两者都拥有稳定的用户和网络覆盖范围，而且营业额均有上扬空间。”

早前也有媒体引述知情人士指出，杨忠礼电讯计划合并收购Asiaspac私人有限公司以及绿驰通讯。Asiaspac主席拿督阿都甘尼当时松口默认：“合作是最合逻辑的做法，因为这领域的资本开支太高，小公司无法在这种压力下生存。” 不过，YTL电讯和绿驰通讯当时都拒绝给予回应。

4G计划引发并购

一名不愿具名的分析员告诉《南洋商报》，在他看来，我国的电讯业所谓的合并风潮，应该是冲着推出4G计划而来。他直言，“小型（电讯）公司与另外一家小型（电讯）公司合并，是很难有竞争力的。”

去年底，大马通讯多媒体委员会（MCMC）派出9张4G执照，这9家获得执照的通讯公司为：天地通（Celcom）、数码网络（Digi，6947，主板基建股）、明讯（Maxis，6012，主板贸服股）、U Mobile、P1、Asiaspace私人有限公司、立通国际、杨忠礼通讯私人有限公司，以及Puncak Semangat私人有限公司。

然而，这些公司所获的频谱却不一，除了Puncak Semangat可获得30兆赫以及Asiaspace获得10兆赫以外，其他均获得20兆赫。分析员指出，令人费解的是，要推出4G服务，必须至少拥有40兆赫，所以，上述这9家公司如果要独自推出4G服务，是相当困难的。

“所以他们要联盟。”

4G服务联盟

他指出，明讯（Maxis，6012，主板贸服股）与U Mobile私人有限公司现有的结盟，就很有可能会演变成4G的服务联盟。较早前，明讯与U Mobile私人有限公司签署全马首份第三代流动电话（3G）无线接入网络（RAN）的共享协议。 根据文告，上述协议为期10年，包括共享LTE技术，双方可藉此节省高达数10亿令吉的营运成本。

小合并难敌巨无霸

总而言之，若说国内的小型电讯公司为了生存而合并，是说不过去的；因为两家小公司合并后，也未必敌得过“巨无霸”公司。XOX说电讯（XOX，0165，创业板）身为一家移动虚拟网络运营商(Mobile Virtual Network Operator，MVNO)，事实上，其成本也不是如外界中的想象低。

这名分析员就说到，这些运营商向消费者收取低廉的收费，不过，他们的成本往往都高过收费，所以要生存也是充满挑战的。所谓移动虚拟网络运营商，是指一些通讯公司，它们没有自己的网络，但从网络运营商处买来业务，打上自己的商标提供通信服务。

当然，除了XOX说电讯，大马还有其他不少的移动虚拟网络运营商，诸如：Happy Mobile、立通国际、Talk Focus私人有限公司等等。因此，他始终认为，小型的电讯公司与小型电讯公司合并，是很难有竞争力的。

三巨头各有强项难合并

分析员认为，“巨无霸”电讯公司各有强项，不大可能会合并。他说，本地主要的通讯公司，诸如：马电讯（TM，4863，主板贸服股）、亚通（Axiata，6888，主板贸服股）、数码网络（Digi，6947，主板基建股）和明讯（Maxis，6012，主板贸服股）之间的合并，就更加没有可能了。“他们之间都有各自的强项，所以要合并是不太可能的。”

不过，若说主要的通讯公司欲并合其他小型的电讯公司，则不是没有可能的事，但是都会以客户群为考量。譬如一些主要的业者，可能看中一些小型电讯公司的利基客户群（华人用户为主、年轻网络使用群等等），是他们所没有的，这样的并合是有可能会发生的。如此一来，小型电讯公司之间，若各自有各别的利基市场，这就可能促成两者之间的结盟或并合。譬如：专门从事网络事务的小公司与只提供语音服务的小型公司合并，是合理的动作。

另外一名接受《南洋商报》询问的分析员则认为，通讯公司是资本密集式的，尤其是大马通讯与多媒体委员会发出9张4G执照后，这些公司就需要更大的资本推出4G计划。“大型的电讯公司都有足够的财力，所以在资本方面应该不成问题。”

当然，这名分析员也指出，通过这样的合作或并购，将会把数据计划最大化maximize）。无论如何，他却拒绝猜测，有哪一家小型通讯公司，将会成为合并目标。

什么是4G？

继3G以后，接踵而来的是4G。可是，3G与4G有什么不一样？这是许多消费者的疑问。《南洋商报》也针对这个问题，询问通讯股的分析员；该名分析员解释道，基本上，4G的特质以及所提供的服务，都是与3G相同，惟4G拥有更大的宽频，也就是可运行得更快。

速度比3G快10倍

记者在网上搜寻到的资料显示：4G速度比3G快10倍以上，让互联网和移动终端融为一体；3G是手机通话为主，附带上网；4G是移动上网为主，附带通话。

4G是相对于3G说的，是指第四代移动通信技术，目前国际电联还没有确定统一的标准，但是LTE（Long Term Evolution）技术应该是主要的方向。不管未来对4G通信怎样定义，有一点可以肯定：4G时代将是一个比3G时代更完美的新无线世界，可创造出许多消费者难以想象的应用，例如用手机代替卫星传输，实时传输高清晰度视频图像等。

智能手机增长率高

通讯业原本就是高度竞争的行业，打从固定拨号的年代，走向流动通讯的阶段，再到现在上网或数据配套普遍化的时代。在过去的几十年来，我国的通讯业都是由马电讯所引领，尤其是固定拨号服务。随着流动通讯开始在国内流行起来，国内新的通讯公司也就陆续冒出。

就在市场的好几次的整合以及并购活动中，目前在我国通讯领域呈三强鼎立现象，这市场的三强为：明讯、数码网络以及天地通。

在流动上网趋势的推动下，又仿佛为国内的通讯业者打开了新的篇章，通讯业不再只局限于语音市场，而伸展至提供上网服务的数据市场。提供上网服务的通讯公司又犹如雨后春笋般出现。

分析员告诉《南洋商报》，根据2011年的一项调查，马来西亚的智能电话拥有率为人均19%；相比之下，新加坡的拥有率为人均90%。再说，根据大马通讯与多媒体委员会的调查报告，我国从2010年第一季至2011年第三季，我国智能电话使用率的增长率为34%。

开拓空间大

从以上这两点可看出，我国的智能电话使用率增长迅速，同时还有很大的开拓空间。国内的通讯业者也正好看中这个优势，纷纷往数据市场发展。分析员就指出，目前通讯公司的销售手法，就是结合语音和数据服务在同一个配套内销售，以提高通讯公司的每名用户平均营业额（ARPU）。

Puncak Semangat获颁最多频谱

获得4G执照的9家公司里，包含了大型、中型、小型，甚至是名不见经传的公司。

随着获颁4G执照的9家公司名单在去年杪曝光，市场才知道这名单中包含了国内通讯业大型至小型的公司。然则，却有一家名不经传的公司出现在名单内——Puncak Semangat私人有限公司，而且还在9家公司当中，获颁最多频率的频谱。

幕后老板赛莫达

其余的8家公司都只获得10兆赫或20兆赫，只有Puncak Semangat独获30兆赫。这是一个至今都未获得真正解答的问题。一般相信，Puncak Semangat的幕后老板就是极度低调的土著企业家赛莫达。Puncak Semangat自去年就开始表态，有意竞标价值20亿令吉的模拟电视系统（analogue terrestrial television）转换为数码广播系统(digital broadcast)的工程。这一项数码化活动，也会动用到频谱。尽管如此，Puncak Semangat至今仍不是铁定的夺标者，这项竞标活动目前还在进行中。据悉，Puncak Semangat与纽西兰国有乡村电信运营商Kordia联盟。

赛莫达瞄准数码广播业

马电讯早前就首次表态，有意竞标总值20亿令吉的数码地面视频广播（DTTB）计划。政府将针对模拟信号式地面电视发射站转换成数码广播站的工程、以建议委托书（request for proposal，RFP）的方式招标。这项工程预计将在2015年开始。此建议委托书原应去年发出，惟监管单位仍在就细节作最后敲定，因此预计今年3月底将发出。

马电讯需另寻对象

根据消息指出，上述计划的竞标规定之一是，竞标者须有一家技术伙伴。鉴于马电讯原先洽谈的合作对象——澳洲广播（Broadcast Australia），已经与西尔康结伴竞逐相同计划，马电讯需要另寻合作对象。

其他竞争者包括以Astro为技术伙伴的明讯（Maxis，6012，主板贸服股）、与德国媒体广播系统合伙的大马统一合作（KUB，6874，主板贸服股），以及和美国Sezim与技术顾问彼得道格拉斯合伙的杨忠礼通讯私人有限公司。

这同时也意味着，赛莫达透过多元重工业（DRBHcom，1619，主板工业产品股）买下国家汽车控股（Proton，5304，主板消费产品股，简称普腾）的控制性股权后，下一个重拳出击的领域，将会是数码广播系统行业。

目前，赛莫达的足迹遍布各行各业，包括：交通、物流、种植、产业发展、工程及发电业务等，是多元重工业、贸易风贸易风机构（TwsCorp，4804，主板贸服股）、马矿业马矿业（MMCCorp，2194，主板贸服股）、国家稻米（Bernas，6866，主板贸服股）以及大马邮政（Pos，4634，主板贸服组）等公司的大股东。